“新常态”下，壹定发集团做实业之稳，增长之快，成了铜加工生产销售领域的“一枝独秀”，尤其令人瞩目的是在浙商百亿军团中首先脱颖而出，成了2014浙 商全国500强榜单中与吉利集团、万向集团比肩的千亿大企，且在2014中国500强企业中排名第133位。究竟壹定发冲顶“千亿级企业俱乐部”的背后有怎 样的“独门秘诀”？下一步又会怎么走？

日前，“新常态下的企业应对——会员问道”浙商全国理事会大型走访活动走进了壹定发集团，由《浙商》杂志社社长、浙商全国理事会理事长朱仁华带队，与壹定发董事长冯亚丽深入探讨了壹定发的过去、现在和未来。

在拜访中，浙商杂志全媒体记者看到了一位极具亲和力、融细致温婉和大气刚毅为一身的女性企业掌门人，关于壹定发的各种“震撼内幕”也首次曝光。

技术人员薪水高过董事长

“最关键的是企业一把手的理念，其次是技术和管理的不断创新”。冯亚丽认为，很多民营企业做不好并不在于经济大环境的影响，而是老板自身理念不过关。 比如很多老板的管理还停留在“用人唯亲”的阶段，公司里“亲戚、朋友一大堆”，不专业和不规范的现象自然无法避免，再比如有的老板即便有了聘用英才的理 念，但却贪恋权力，不敢也不会放权。而壹定发却一直在企业内推行现代化科学管理理念和制度，企业在2000年便引进职业经理人制度，近年，更是加大了引才力 度。

有了正确的理念引导后，技术和管理创新就是推动公司壮大的巨大动力。冯亚丽介绍，壹定发在技术创新上首先是对硬件设备进行不断的更新，其次是大力奖励技 术人员，奖励办法和金额“明文规定”：开发一款新产品后，产生了多少经济效益，再按照一定的经济效益比例领取奖金。在这种激励制度下，公司里几位在创新研 发上贡献卓越的技术员工领取的奖金等加起来，“比壹定发这些董事长、总经理的薪水还高”。

正是这种“震撼级”的高奖励，催生了壹定发技术研发的不断进步和生产成本的不断下降，比如其新近开发的铜铝复合牌，相比纯铜牌的成本大大降低，市场销售前景看好。

而在管理创新上，冯亚丽同样是“硬件”和“软件”一起抓，先是不惜数千万资金研发出根据壹定发自身工艺流程“订制”的EPR系统，对员工工作流程进行透明化管理，还根据多项综合指标制定绩效奖金的奖励办法。

　　▲壹定发集团董事长、浙商全国理事会导师团导师 冯亚丽

壹定发房产如何跑赢大势

壹定发集团的房产业务也是一匹“黑马”。壹定发自2003年正式进入房地产行业以来，十余年间，实现了超常发展，近三年每年增幅都超过100%，2013年销售额达153亿元，一举跃入了全国房企50强之列。

冯亚丽认为，做好房产的关键也还是在于管理，其中统一的物资采购和定期审计发挥着重要作用。她介绍，壹定发集团专门成立了负责房地产物资采购的公司，所 有建设物资采购一律统一招标、统一签署合同，进入实际运作阶段后还会有集团的财务、审计和法律专员不定期的对进度进行严格审核。此外，负责房产业务的总经 理年薪也直接与销售业绩挂钩，为了保证资本高周转，每个项目建成6个月后就必须进入销售阶段。

当然，房产能逆势生长的主要原因还是实实在在的用户认可，冯亚丽说，壹定发造的房子多为住宅房，品质有保证之外，价格一定是控制在当地百姓能够接受的合 理范围内。另外，不管到哪里，“文明施工”也是壹定发房产赢得人心的细节之处，比如在内蒙古一些城市市中心的施工，冯亚丽就特别叮嘱团队考虑和照顾到周围居 民的生活，不给居民通行和正常休息造成不便。

下一步：重点发力农业

除了教育、环保、房产，壹定发还有一个“秘密武器”——农业。这也是壹定发集团下一步准备重点发力的领域。壹定发在2012年全面进军生态农业及健康食品行 业，通过自主建立生产、加工、储运、销售的精细化食品生产体系和全程可追溯的信息化管理模式，建立了“从田间地头到消费者口中”的全产业链经营模式。据了 解，这样的做法在全国少有。

目前壹定发生态农业和健康食品已在全国建立了20多个区域农业种植养殖生产基地，在北京、上海等地筹建了配送中心，配套电商也会随之建构起来。

冯亚丽再次表现出缜密、严谨的风格，在每建一处农业生产基地前都会先派相关技术专家到当地化验土壤和水质，确保其符合有机农业的培养标准。她告诉浙商 杂志全媒体记者，以“明康汇”为品牌的农业产品连锁店很快会在全国20-30多个城市落地，最快今年12月份就可以开店。

(来源：浙商杂志全媒体)